香港贸易发展局华北、东北地区首席代表 简欲静

目前世界上有很多著名的时装节、时装博览会，国内服装企业可以根据自己销售商品的 主打市场和销售策略来选择参加相应的展览会。
一个服装企业想要参加国际上的各种展会，首先要了解你所选择的市场的特点，无论是服装的款式、价格，还是当地展览会的特点、形式都要有一个基本了解。此外，如果国内企业 作为参展商参展，还要注意在企业或品牌形象的宣传上下功夫，比如展台的设计等。现今已 经有了一些专门的制作部门来为其服务。比如香港贸发局的展览部就有专门的制作部门，每 次香港时装节上都帮助参展商提供一些务实的建议。在一个展会上，每个参展商的展位都是 不同的，因为大家都要反映各自不同的形象。如果想在设计、宣传上有过人之处，就需要多 与别人交流，将别人好的经验与自己的强项结合起来。
香港时装节是由香港贸发局举办的国际性时装盛会，每年分春夏系列和秋冬系列两次在香 港举行。虽然举办地是在亚洲，但是每次都吸引了世界各国的企业、设计师来参加。所以对 于国内企业来说，参加香港时装节，不必跑很远的路就可以接触到国际时装界最新的理念和信息，并与全球买家一起寻找新的商机。
互联网的便捷给了很多国内服装企业最快的讯息。比如要想参加香港时装节，那么厂商可 以通过“贸发网。来了解情况。网上有我们每年定期举办的18项国际性展览会的相关资料， 当然也包括香港时装节。如果要参加国外的时装展览，可以向该国驻京使领馆的商贸部询问相关信息。
“费用自然会对国内厂商展示自己有一定的影响，但不是主要原因。最重要的还是要发挥出自己企业或品牌的形象特点”。谈到参加国际展会的费用总是上简欲静小姐如是说。
国外企业在认定一个展览后，往往具有长期参与的意识，通过不断变化的新形象来加强市场对自己公司的认识，从而获得长期的效益。

MAGIC中国总代表 赵国斌

衡量一个专业贸易展会，其中最重要的标准就是贸易商机。MAGIC是一个拥有悠久历史的 高专业水平的纺织服装展，几乎囊括了北美所有的批发商、零售商和进出口商，很多美国大 型连锁店、百货店可以每届必到MAGIC进行采购洽谈。特别是一些世界知名的零售巨头，如沃尔玛、GAP等的全球采购总经理都会亲临展会。
MAGIC的展区分布是极具特色的。她主要按品种类别来划分不同展区，这很投合国际采购 商的味口。一般来说，比如沃尔玛，负责不同品种经营的采购经理就会到各自不同的区域进 行订货采购。在这点上，可能中国的众多企业就会有疑问了，那么象中国的服装企业做订单加工的，很多是既能做男装也能做女装，而很多中国企业实力精力有限，不可能在几处都要 展位，那怎么办呢?MAGIC2003年新推出的国际订单区主要针对那些想获取贸易订单的生产加 工企业而设立的。
从眼下参加国际展会的中国企业的整体情况看来，他们在国际展会上进行品牌宣传、企业 形象推广方面与国外知名企业相比，还存在一些比较突出的问题。譬如没有全面展示的意识 和吸引人的展台，展位面积不大，展台设计不新颖。以在MAGIC参展的企业为例，相当多中 国企业在参加这样的展览时，以为在展柜上挂几件衣服就可以了。而国际参展商却把这样的 展会作为全面展示企业形象的舞台。他们会花上百万美元，甚至是上千万美元来设计有个性 和充分显示企业文化的展柜，选择公司最漂亮的女孩或是最英俊的男孩站在展柜前，他们具有非常强的语言表达能力和交际能力，从而对公司的形象和产品进行全方位的展示。对此， 有几伞美国专家在谈论其感受时说，无论是中国产品还是印度产品，包括其它许多不发达国 家的产品，有许多都相当好，但是往往缺乏充分的展示，从而显现不出其特点来。
再者，没有很好的英语沟通能力，对其贸易规定，关税和风俗等不了解。不少参展的中国企业，一般都只有两个人，一个老总，一个翻译。当有人想订货时，却因为翻译发音不准或对贸易规定不了解，而产生沟通上的困难，很难交易成功。
很多中国企业在参加一次展览后希望马上就有回报或是抱着看一看的想法，一旦与自己的期望有相违背，就随时放弃。而国外企业在认定一个展览后，往往具有长期参与的意识，通 过不断变化的新形象来加强市场对自己公司的认识，从而获得长期的效益。
对于企业来说，任何时候都讲究投资收益，当然企业参加展会的收益不仅仅是当时拿下多少单子，潜在的形象收益和未来的客户拓展也是很重要的。

中国纺织信息中心 徐美玲

至于中国服装企业参加哪些展会，我认为要根据自己的实力和展会的性质来决定，因为在 中国整体服装业还处于国际纺织服装产业链的低端时候，确定自己的位置和扮演的角色很重 要。比如今年的CPD，在供货区域的中国30多家服装进出口企业组成的中国国家展团就非常 务实，虽然没有自己的品牌，但大家都在接单加工业务中取得了良好业绩。
目前国际上规模比较大的展会主要有：德国杜塞尔多夫服装展(CPD)、美国神奇服装展(Magic)、意大利佛罗伦萨男装展、巴黎男装展、巴黎女装展、米兰时装展、大阪时装节等等。 美国纽约的中国纺织品服装贸易展，是中国纺织服装企业开拓国际尤其是美市场一个重要窗口。另外，从今年开始举办的“Fabrics China”中国流行面料电子商务拓展成为优秀纺织 企业利用现代电子商务和物流体系应对国际大型采购商和零售商的大规模集中式采购的一个良机。
“对于参展的准备工作，我觉得越充分越好，因为到了现场再后悔就来不及了。准备的基础就是了解展会的性质、参观者的资料以及当地的惯例。参展商良好的服务、出众的产品形 象、优秀的业务人员是获得青睐的重要因素。
费用应该不是一个影响国内企业参展国际展会的主要原因。这很好理解，对于企业来说， 任何时候都讲究投资收益，当然企业参加展会的收益不仅仅是当时拿下多少单子，潜在的形象收益和未来的客户拓展也是很重要的”。
现在很多国际性展会的组织机构都在中国设立了办事处，负责中国企业的参展服务业务， 这样可以很方便的获得展会的前期信息。
政府部门最好对赴外参展商有一些相对简化的手续，为出去参展的企业尽可能的提供便利 。

大连服装行业协会 刘振峰

大连服装行业协会曾经带团去参加过德国的莱比锡服装博览会。谈及对于那次参展的感受 ，当时带团去的刘振峰先生很有一番自己的见解。
莱比锡展览中心距市有一定的距离，而且城市也并不大，与国内的许多展会不同的是参加莱比锡展会的都是贸易商，普通市民一般很难入内，展会以贸易为主，应该说是比较专业。 当时展会有2个展馆，2号馆是内衣展，是欧洲第二大内衣展览，除了T台的走秀外，每个参展商都会在自己的展位前有内衣秀。装修简洁是这类国际展会的又一个特点。与国内展会的 许多参展商花上几十万装修相比，这类国际展会展位装修并不气派，但却非常注重实际。他 们的投资主要用于主动装卸的车辆，装有滑轮的展位物件等，这些方便的东西在国内的展会 几乎是见不到的。
“我认为企业在参展前所做的准备：一是服装；二是资料，通常这些资料要注重实际；三 是企业应在自己的展会区内摆设小食品、糖果、饮料等以方便贸易商取用；四是需懂得德语 、英语的专业人员在场”。要想参加这样的国际展会可以先在网上查询，然后与其联系，再 通过其驻国内的工商大会联系，最后到使馆办理相关手续。
对于究竟是为何让我们国内的服装企业参加国际展会受到阻碍，其实展位费与国内相比并 不贵，关键是人员的费用会比较多。而且海关对参展商没有相对简化的手续，出去一次很麻烦，另外如果带出去100件展品，有国外的贸易商想留下一件也不行，因为必须返回同样多 的件数，同样的道理国外贸易商给的样品也不能带回国，这一点实际上给出去参展的企业带 来了很多不便之处，我们也希望能够通过媒体进行呼吁一下。
参加国外展会时可以主动联系中国驻当地的机构，让他们出面与国外媒体接触，这样效果 就会很好。

上海圣雪绒服装服饰有限公司总经理 张挺

在国际展会上让各国的商家认识你，是国际化潮流的一个趋势。因此我们曾经参加了德国 杜塞尔多夫展和法国成衣展。圣雪绒在参加国外展会后，国外的定单状况不错，同时网上销 售也增加了2?3倍。
 

　　文章认为，越电子工业经过30多年发展，从原先仅会操作、使用和维修外国电子设备到现在可生产民用电子产品和组装部分专用电子设备，取得了初步成就。总的来看，越电子工业仍很薄弱，具有以下主要特点：主要技术是对进口零部件或现有零件进行组装，商品附加值低；技术水平比本地区各国落后10到15年；投资结构和产品结构不平衡；只有小规模的投资，采用进口零配件安装视听设备用以满足国内市场需求；零配件制造业薄弱，国内只有一家阴极射线管（CRT）生产公司，一家生产电容器的小企业，也都是外资企业；行业尚未制定长期战略和招商引资及合理的税务政策；产品研发能力薄弱，企业生产经营尚未得到切实有效的帮助。

　　按照东盟自贸区的降税协议，越从2003年9月1日起正式实施新的进口关税税则，且越政府正在努力争取于2005年加入WTO，越电子工业面临重大机遇和挑战。

　　越有8000万人口，矿产资源丰富，劳动力素质总体较高，近年经济保持较高增长率，具备发展电子工业的条件。目前，越电子工业发展已达本地区各国平均水平，但越电子企业规模普遍较小，国营和民营企业的员工人数都不超过500人，主要是组装电子器材。在与世界经济接轨的过程中，越电子企业同国外竞争的主要弱点是制造水平低、研发能力弱、资金匮乏、管理缺乏经验等。文章认为，解决这一问题，越现有各企业应进行调整。经营能力弱、技术水平差、缺乏竞争力的企业应撤出该行业，及时转向其他领域；具备一定基础的企业应找准自身定位，制定合适的发展方向，建立自己的品牌，如目前越市场上的HANEL，BEL－CO，VITEC，VTB，CMS等品牌已占有一定市场份额，这些企业的主要经验是重视降低生产成本，更新产品款式，不断降低市场售价，注意售后维修服务等。另外，发展电子工业还应大力开发人力资源，加快专门培训专家，提高电子产品研发能力。在AFTA完全实现后，国外电子产品的引入和外资电子企业的进入也将会促进越本国电子企业加快发展，进一步提高商品的质量。

　　此外，为与世界经济接轨，越开始逐步减少对国内汽车工业的保护。

　　近十年来，先后有11家合资汽车组装企业在越投产，包括大宇、奔驰、铃木、福特、丰田等世界上主要汽车厂商，总投资额达5.747亿美元，设计产量为14.82万辆／年。此外，越本国也有逾160家汽车组装、维修和零配件制造企业，但这些企业的总产量很低。

　　据越南汽车企业协会数据，2002年越合资企业组装各类汽车26706辆，达设计产量18％，以旅游车为主。今年越汽车市场发展迅速，头9个月产销量同比增长42％，预计全年可达38000辆。越国内汽车市场价格要比其他国家高出近一倍，原因除了企业进口零部件、广告、代理佣金等方面开支较高外，主要由于越政府长期以来的政策保护。如，外资汽车组装企业可享受15％或20％的企业所得税，在越组装的汽车出售时免缴增值税等。

　　但越政府对本国汽车产业现状并不乐观，主要因为越汽车产业现仍以组装为主，各外资企业在投资许可证上承诺10年内将国产化比例提高到30％，但除丰田外其他企业仅有2－10％。为改变这一状况，尽快提高汽车民族工业的水平，并适应多双边协议有关降低关税的要求，越政府于今年9月1日实行了新的进口关税，主要调整包括：将CKD散件进口关税提高三到五个百分点，将越国内可生产的汽车零配件进口关税提高五个百分点，意在促外资企业提高国产化比例。可是，各外资企业随即将产品售价也调高了2.5％－4％，相当于增加的税额。

　　另据了解，越政府正在考虑采取措施扩大与中国汽车企业的合作，欢迎中国企业在越合作生产汽车零配件，以迫使现有外资企业加快提高国产化比例。过去一段时期，中国汽车企业来越探讨合作越来越多，其中一些企业正在考虑在越设立汽车零部件生产厂，主要困难是越方不再对外商颁发汽车组装执照，如只生产零件而无法在越进行组装销售，企业投资风险太大，难以操作。在越政府常务副总理阮晋勇访华并参观上海大众汽车公司后，中国企业希望越方上述政策有所调整，为双方在越合作生产组装汽车创造条件。现越方在这方面政策如何把握仍未明确，中国汽车企业也未能在越设立汽车生产组装厂。 　　另据越《西贡解放日报》消息，越希与德合作建设地铁。消息称，越南胡志明市黎清海市长日前率团访德时，表示希与柏林市在城市管理，发展旅游，特别是在建设地铁方面开展合作。黎在会谈中称，胡志明市将在继续发展城市公交系统的同时，积极发展地铁交通。越方已同西门子集团合作规划两条地铁线路可行性研究的最佳方案。该项目获德总理施罗德的关注和支持。双方探讨了今后进一步推动该项目的步骤。两市市长表示，相信该项目取得成功，并视此为越德两国之间合作的标志。
 

中国有望组团赴美采购

“中国近期将派出贸易洽谈采购团赴美采购美国产品，采购产品是中国需要的价值含量高、附加值高的高科技产品，如电讯、航空、航天、电子、化工等一系列产品都是中国需要的。”这是中国国际贸易促进委员会会长、中国国际商会会长万季飞在29日由中国贸促会与美中贸易全国委员会共同在北京举办的中美商务研讨会上说这番话的。他说：“由于美国政府对高新技术产品出口中国设置了种种限制，使我们不能从美国进口更多的高新技术产品，我代表中国商界呼吁美国政府放宽高新技术产品对华出口的政策和限制，以扩大中国从美国的进口。”

　　中国商品遏制美通胀

　　在28日的中美商务研讨会上，万季飞说：“随着中美经贸关系的不断发展，两国在经济上相互依赖程度也日益增强，对美出口的减少直接会影响中国的经济增长和工人的就业。相反，中国停止或减少美国产品的进口，也会严重伤害美国经济。有关人士预计，到2005年美国对华出口将达到450亿美元，届时将为近百万的美国人提供就业机会。不仅如此，美国经济最敏感的指标通胀率也与对华贸易息息相关。有专家估计，如果美国停止进口中国消费品，美国的通胀率至少上升2个百分点。鲍威尔国务卿也曾表示承认中国商品‘有助于控制美国的通胀，并提高了美国人的生活质量。’”

　　据统计，美国是中国第一大外资来源国。截止到2003年9月底，美国在华投资项目约4万个，实际投资金额约430亿美元。这些投资主要集中在机械、汽车、大规模集成电路、计算机、石油化工和基础设施等资本、技术密集型产业，在银行、保险和商业等服务业领域的投资也日趋活跃。美国跨国公司纷纷在中国设立研发中心和地区性总部。截止2003年9月底，中国在美共设立756家企业，累计投资金额约12亿美元，投资领域包括家电、机械、冶金、金融、房地产和社会服务等。

　　万季飞指出：“中美经贸合作是两国关系的重要组成部分和基础，给两国人民带来了实实在在的好处。日益扩大的双边经贸交流给中美两国都带来了很大的利益。中国从美国进口产品，引进资金和技术，丰富国内市场，弥补发展资金不足，借鉴管理经验。中国为美国的大型工业企业和高科技公司提供了一个利润丰厚的巨大市场，他们从对中国的出口和投资中获益，美国从中国进口大量质优价廉的商品，使千万美国家庭从中受益。中美两国在资源结构、产业结构、技术水平、消费水平等方面的差异很大，两国经贸关系的互补性便显得非常突出。中美两国在劳动力、资本、技术、市场等不同方面具有各自的比较优势，在平等互利基础上发展中美经贸关系有助于更好地发挥两国的比较优势，符合两国人民的根本利益。” 　　美对华出口潜力巨大

　　与会的中国国家发展和改革委员会主任马凯演讲说：“中国和美国都是世界上重要的国家，加强双方经贸合作可以互惠互利，推动两国整体关系的改善，造福两国人民。展望中美经济合作的未来，我认为具有进一步扩大的广阔前景。第一，中国有着巨大的市场空间。中国经济将保持年均7％以上的增长速度，到2020年，国内生产总值将再翻两番，将由2000年的1万亿美元提高到4万亿美元，这将为发展双边经贸合作提供广阔的市场空间。中国在能源、交通、汽车、机械、环境保护、电子与通讯等多个领域都存在巨大产商机。第二，美国对华投资和出口也有着巨大的发展潜力。如1991－2002年间，美国对外直接投资约8700亿美元，其中对华直接投资375亿美元，仅占4.3％。这与两国的经济规模和不断增强的经济合作关系不很适应，还有很大潜力。美国在和平利用核能、电子、卫星技术等领域的对华出口目前还有一些不合理的限制，扩大合作的空间还很大。第三，双方经济具有很强的互补性和互惠互利性。中国从美国主要进口高技术产品、农产品，美国从中国主要进口劳动密集型产品。在相当长的时期里，中国的竞争优势仍然是丰富的低成本、高素质的劳动力资源和巨大的市场。美国的优势仍然是发达的科学技术、雄厚的资金实力以及富有竞争力的服务业。例如中国的工资成本仅是美国的约1／30，中国的第三产业占GDP的比重仅为34％，保险深度仅为3％，两国企业在这些方面将大有作为。这是双方开展广泛合作的基础。第四，中国加入世贸组织为扩大双方的经济技术合作提供了良机。”

　　马凯主任进一步指出：“为充分把握机遇，挖掘潜力，双方应积极采取多方面措施，深化两国在经贸领域的合作。首先，中国将完善市场经济体制，继续深化市场取向的改革，在更大范围、更广阔领域和更高层次上实行对外开放。我们将认真兑现加入WTO扩大市场准入的承诺，继续有步骤地扩大对外开放的领域和地域，不断增加有竞争力的美国产品的进口规模。其次，进一步发展两国经贸合作，也需要美方作出更大的努力。我们希望美国方面干涉放宽对华技术和产品出口的一些不合理限制、提高行政工作效率，为美国有优势的商新技术和电子、通信、航空、航天、先进机械制造设备等产品对华扩大出口创造更多更好的机会；承认中国的市场经济地位；进一步减少贸易和非贸易壁垒；在商务往来的签证发放等方面采取更开放、高效的措施，为两国企业扩大相互投资和贸易规模创造更好的环境。第三，进一步发展两国经贸合作，还需要双方加强贸易、投资等领域的磋商和对话。”

　　冷静看待逆差美中贸易全国委员会主席、摩托罗拉公司董事长兼首席执行官克里斯托夫.高尔文说：“美国政府对一些高新技术产品等敏感技术方面确实存在着出口控制，美中贸易全国委员会一直建议政府对一些技术的出口限制应该放开，与政府展开很好的合作，促进政府进行这方面的工作。同时中国也应及时全面地履行加入世贸组织的承诺与规则。”

　　万季飞说：“美中贸易确实存在着逆差，但要冷静客观地看待逆差，中国对美国的出口逆差有一半以上是‘三资’企业对美出口形成的。中国希望中美贸易实现平衡，缩小逆差，为此中国政府也采取了一系列积极有效地措施来缩小这一差额。中国贸促会愿意做中美企业联系沟通的窗口和桥梁，为两国企业实现互访、贸易、洽谈作出努力。” 　　28日晚，出席中美商务研讨会的嘉宾们还参加了美中贸易全国委员会成立30周年的大型庆祝晚宴，美国商务部部长埃文斯、中国商务部副部长于广洲出席并致辞。
 

美国市场青少年成衣采购额减少

据美国市场调查公司NPD集团统计，从2002年8月份至2003年7月份，美国7至12岁及13至17岁年龄层的成衣采购额分别减少了17.6％和13.8％。

　　在此期间，7至12岁消费群的成衣采购额为113亿美元，占成衣销售总额的6.6％；12至17岁消费群的成衣采购额为209亿美元，占成衣销售总额的12.4％。

　　据分析，青少年成衣市场萎缩的主要原因在于制造商和零售商过多，导致市场过于饱和。同时，这一年龄层的消费者的生活方式与上一代大不相同，且有太多的商品可供选择，如手机、有线电视、网络、MP3及健身房等。由于零用钱有限，消费选择又多，青少年的成衣采购额自然减少，特别是设计师品牌服饰。 　　NPD集团指出，在截至今年7月份的12个月里，7至12岁消费群的成衣采购额仅有2％花在设计师品牌服饰上，13至17岁男性消费群的成衣采购额中有6％用于购买设计师品牌服饰，13至17岁女性消费群对设计师品牌的兴趣较低，占其成衣采购额的4％。

　　市场调查显示，目前专卖店价格合理且注重潮流的服饰最受美国青少年的欢迎。